企业有长期固定的航空物流发货需求，每次散客下单既贵又麻烦。定班达就是给这类企业设计的，签协议、锁定价格和舱位，长期下来能省不少。

　　定班达是什么

　　定班达是航空物流公司和企业客户之间签订的一种长期合作协议。约定好发货路线、频率、重量区间、每公斤单价。每次发货按协议价走，不用重新询价。舱位提前锁定，不用每次抢。月结算不用每票单独付款，财务处理也方便。

　　什么企业适合签定班达

　　月发货量在500公斤以上的企业值得谈。发货路线相对固定，比如固定从上海发到北京或者从广州发到全国几个城市。货物品类稳定，不经常变。有稳定的发货频率，比如每周至少3到5票。符合这些条件的企业签定班达协议最划算。

　　协议价能便宜多少

　　定班达的协议价一般比散客价便宜15%到30%。量大议价空间更大，月发1吨以上的可能谈到30%到40%折扣。除了单价便宜，还有几个隐性节省：不用每次查价询价省沟通成本，舱位有保障不用为抢不到舱位着急，月结对账省财务处理时间，发票集中开具省精力。

　　签协议要注意的条款

　　协议价和保底量。一般会有月度最低发货量要求，比如每月不低于500公斤，达不到可能调整价格。结算方式，月结多少天结算，一般30到60天。协议期限，通常一年一签，到期可以续签重新谈价。弹性条款，旺季舱位紧张时协议客户和散客的优先级怎么排。违约条款，如果一方要提前终止协议需要提前多少天通知。

　　怎么开始谈定班达

　　先打400-728-6696说明企业的发货情况：每月大概多少公斤、走哪些航线、什么品类。客服会安排业务经理和你对接。可以多找几家航空物流公司比价，选服务好价格合理的合作。第一次可以先签3到6个月的短期协议试运行，磨合好了再签长期。

　　有长期发货需求的打400-728-6696了解定班达方案。

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