企业客户如果每天都有航空快递的需求，一件一件零散下单太麻烦，价格也不划算。航空快递部的定班达服务就是给这类客户准备的，固定时间、固定线路、固定价格，长期合作。

　　什么是定班达

　　定班达就是企业和航空快递部签订协议，约定每天在固定时间从A地发往B地的货物，航空快递部按照约定的时间来取件、安排固定航班运输、按时送达。发货频率可以是每天、每周几天、或者每周固定某几天。

　　这个模式对双方都有好处。企业客户不用每次都打电话下单，到点了把货准备好就行，价格还比零散发便宜。航空快递部也好安排舱位和操作资源，提前知道每天有多少货要走。

　　定班达协议怎么谈

　　第一步，整理你的发货数据。过去一个月或者三个月，你发了多少件货、走了哪些线路、每件大概多重、总运费花了多少。这些数据是谈协议价的依据。

　　第二步，打电话到400-728-6696，说明你是企业客户，有长期固定发货需求，想谈定班达合作。航空快递部会安排业务员跟你对接。

　　第三步，和业务员确认合作细节。包括发货线路、频次、时效要求、价格、结算方式、赔偿责任这些条款。重点谈价格和结算方式，这两个直接关系到你的成本。

　　协议价格能谈到什么水平

　　定班达的价格一般比零散发货便宜20%到40%，具体看发货量和线路。量大线路多的客户，折扣力度更大。

　　除了单价折扣，还可以谈这些优惠条件：最低消费减免、月度运费封顶、免费包装材料、免费上门取件、优先舱位保障。这些都写在协议里，签了之后就是你的服务保障。

　　结算方式一般是月结，月底对账次月付款。企业走对公账户，需要提供营业执照复印件和开票信息。

　　谈协议要注意什么

　　别只看单价。有些航空快递部单价给得很低，但取派费、燃油附加费、操作费加起来总价并不便宜。要求对方报全包价，不要分开一项一项算。

　　合同期不要太长。第一次合作建议先签三个月或者半年的短期协议，看看服务质量和时效稳定性，满意了再续签长期。

　　保留退出条款。万一合作过程中对方服务不达标，你要有权利提前终止协议而不用承担违约金。

　　定班达适合什么企业

　　有稳定发货需求的企业都适合，比如有全国供应链的制造企业、电商公司的紧急补货、医疗器械的配送、精密设备的售后配件等。只要一个月能发几次以上，就值得谈个定班达协议。

　　咨询航空快递部定班达合作：400-728-6696