企业有固定的航空空运发货需求，走定班达模式比每次临时发货更省心也更省钱。定班达就是约定好固定航班和舱位，按协议价格长期合作。

　　定班达适合什么企业

　　定班达适合发货频率高、货物类型稳定的企业。电子厂每天往全国各地发零部件，服装公司定期给门店补货，医药公司给经销商发药品，机械厂给客户发配件。

　　最低门槛一般是每周发货2到3次，每月总量500公斤以上。量太小的企业空运公司不愿意签协议，因为预留舱位占用运力资源不划算。

　　谈协议需要准备什么

　　过去3到6个月的发货记录是基础数据。包括经常走的航线、每条航线的频率和重量、货物的类型和规格。没有历史数据的新企业，提供未来3个月的预计发货计划也行。

　　有了数据之后，找2到3家空运公司同时谈。把发货数据给他们看，让他们评估能给出什么样的协议价。对比的维度不光是价格，还有航线覆盖、舱位保障、理赔政策、结算方式。

　　协议价能谈到多少

　　协议价一般比散客价低15%到30%。量大且稳定的企业能拿到更大折扣，部分航线低30%到40%也有可能。

　　协议价是固定每公斤单价，不随市场波动。淡季不降价旺季不涨价，对企业来说成本可控。但有些协议包含旺季附加费条款，年底和电商大促期间额外加收10%到20%。签协议时注意看这个条款。

　　舱位保障条款

　　定班达最大的好处是舱位有保障。旺季散客订不到舱位的时候，协议客户的舱位是预留的。

　　但协议一般有最低发货量要求。连续几个月达不到约定量，空运公司有权取消协议或者调到散客价。做发货计划的时候要留有余量，不要把量定得太满。

　　结算和付款

　　协议客户一般按月结算，月底对账次月付款。有些公司接受月结30天或者45天，对企业的现金流更友好。

　　对账单要仔细核对，确认每票货的重量、航线、单价是否跟协议一致。发现问题及时提出，拖久了就不好扯清了。

　　协议的管理和优化

　　每季度回顾一次发货数据。哪些航线用量大可以争取更好的价格，哪些航线用量小可以调整方案。发货量增长明显的及时重新谈价。

　　有需要谈定班达协议的企业，联系当日达空运400-728-6696，说明发货需求和规模，安排专人对接。

客服工作时间：周一至周日 9:00 - 20:00