企业长期固定从机场快运发货，签定班达协议能拿到优惠价格和稳定舱位。
适合什么企业。每月发货量500公斤以上、航线相对固定1到3条、频率稳定每周至少2到3次。制造企业零部件配送、电商仓间调货、服装成品发货、医药定期补货。
怎么开始谈。整理发货数据：月均发货量、主要航线和目的地、货物类型和重量分布、时效要求。联系快运公司销售或商务部门约时间谈。
协议价水平。月发货500公斤到1吨比公布价低15%到20%。1吨到5吨低20%到30%。5吨以上可谈低30%到40%。
协议条款。运费价格和有效期、舱位保障(每班保证多少公斤)、优先操作(优先安检装机)、超时货损赔偿标准、结算方式(月结或预付)、最低发货量、旺季加价条款、违约条款。
签协议后的操作。每次发货提前半天到一天通知快运公司报件数重量尺寸。预留舱位。货物到站走专属通道。月底对账开票付款。
灵活性。临时增加提前通知就行。减少低于最低量可能补差价。取消某班提前通知释放舱位。
旺季保障。协议客户有舱位优先权。散客旺季可能排不上或价格翻倍，协议客户锁定价格和舱位。
怎么选快运公司。出发城市有几个机场快运公司就分别对比协议价和服务。可以先试合作一两个月满意再签长期。
注意事项。折扣价附加费用条款看清楚。燃油附加费算不算折扣内。赔偿条款哪些赔哪些不赔。结算周期和付款方式。
企业客户额外服务。专属对接人、在线追踪系统、月度发货报表、定制包装方案、旺季舱位保障。
