企业有固定航空件发货需求，走定班达比每次临时发货更省心省钱。定班达就是约定固定航班舱位和协议价格长期合作。

　　什么企业适合定班达

　　发货频率至少每周2到3次，每月总量500公斤以上。电子厂每天发零部件、服装公司定期补货、医药公司给经销商发货，都适合。

　　量太小空运公司不愿意签协议，预留舱位占用运力资源不值得。

　　谈协议准备什么

　　过去3到6个月的发货记录。航线、频率、重量、货物类型。没有历史记录的新企业提供未来预计发货计划。

　　同时找2到3家空运公司报价。不光看价格，还要看航线覆盖、舱位保障、理赔政策、结算方式。

　　协议价能谈多少

　　比散客价低15%到30%。量大且稳定的企业低30%到40%也有可能。

　　协议价固定每公斤单价，不随市场波动。但有些协议包含旺季附加费条款，签的时候注意。

　　舱位保障

　　定班达最大好处是旺季也有舱位。协议客户的舱位是预留的。

　　但有最低发货量要求。连续几个月不达标可能被取消协议或调到散客价。发货计划留余量别定太满。

　　结算方式

　　协议客户一般按月结算，月底对账次月付款。有些接受月结30天或45天。

　　对账单仔细核对，每票的重量航线单价确认跟协议一致。

　　每季度回顾数据。用量大的航线争取更好价格，用量小的调整方案。

　　需要谈定班达协议的企业联系当日达空运400-728-6696。

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